Bizonyára számos, a keleti piacot megcélzó magyar vállalat gondolkodott el a kazahsztáni terjeszkedés lehetőségéről.

Kazahsztán Közép-Ázsiában található ország, szomszédjai Oroszország, Kirgizisztán, Üzbegisztán, Türkmenisztán és Kína. Kazahsztán az Eurázsiai Gazdasági Unió tagjai, Oroszországgal, Fehéroroszországgal, Kirgizisztánnal és Örményországgal együtt. Két főbb, gazdaságilag is fontos városa van, Almati és Asztana.

Magyarország elsők között ismerte el a Kazah Köztársaságot, a FÁK tagországok függetlenségének elismeréséről hozott 1991. december 26-i kormány-nyilatkozat alapján. A diplomáciai kapcsolatok felvételére 1992. április 2-án kölcsönös jegyzékváltás útján került sor.

Kazahsztán és Magyarország között árukereskedelem működik, 2017-ben a magyar export Kazahsztánba 141,1 millió USD tett ki, a Kazahsztánból érkező import mértéke pedig 403,6 millió USD volt. Magyarország főként gyógyszeripari termékeket, villamosipari termékeket, valamint kukorica és napraforgó vetőmagot exportált Kazahsztánba, onnan pedig kőolaj-és gázipari, vegyipari termékeket szállított Magyarországra. Kazahsztán legfőképp a zöldségek/gyümölcsök, takarmány, gyógyszeripari termékek, építőipari és vízipari technológiák iránt érdeklődik.

A kazah-magyar üzleti kapcsolatokban jártas szakemberek szerint, a magyar cégek versenyelőnyben állnak a többi országgal szemben a következőkben:

  • a kazahok sokat tudnak Magyarországról, kedvező együttműködési partnernek tartják a magyar vállalatokat.
  • távoli rokonnépnek tartják a magyarokat
  • az üzleti kultúra hasonlít a magyarra. A magyar vállalkozók egyenrangú partnerként kezelik a kazahokat.
  • a francia, olasz, spanyol borokon kívül már magyar bor is kapható Kazahsztánban
  • hústermékeket kezdtünk el forgalmazni Kazahsztánban

A számos pozitívum mellett, a Kazahsztánba törekvő magyar cégek a következő nehézségekkel találhatják szembe magukat:

  • a sikeres üzletépítéshez elengedhetetlen a személyes kapcsolatépítés, amely plusz költségeket ró a magyar cégekre
  • a kazah piacon az angol nyelvűvel szemben sokkal sikeresebbek az orosz nyelvű promóciós anyagok
  • habár Magyarországon alacsony a befektetői hajlandóság, a kazah partnerek elsősorban befektetőket keresnek.
  • az Eurázsiai Gazdasági Uniós tagság miatt Kazahsztánban főként az Oroszországban használt standartok érvényesek és előnyösek
  • a nagy távolság miatt magasak a szállítási költségek
  • Magyarországhoz képest nehezebben érhetők el a kinti cégek pénzügyi kimutatásai
  • európai munkavállalók alkalmazása nehéz
  • ugyan átutalási nehézségek nincsenek, de külföldi cégeknek nehéz a számlanyitás
  • érdemes nagyobb figyelmet és költséget szánni a reklámra. Ebben a magyar cégek nagyon elmaradnak a cseh, lengyel és francia cégek mögött

A kezdeti nehézségek ellenére a piacképes termékekkel és/vagy szolgáltatásokkal rendelkező magyar vállalatoknak javasoljuk a kazahsztáni terjeszkedést. Kérdése van, vagy segítségre szorul a külföldi terjeszkedéssel kapcsolatban? Olyan szakemberekkel szeretne együttműködni, akiknek a tudása nemcsak elméleti, hanem gyakorlati is? Forduljon hozzánk bátran!