Egyre több magyar cég szeretne kijutni az export piacra, de kevesen mernek elindulni. Akik már kijutottak, azt mondják, megéri a külpiaci jelenlét.

Négy éve a magyar cégek elsősorban a hazai piacban látták a lehetőségeket. A válság után a hagyományos exportpiacaink még gyengélkedtek, az új, egzotikus célpontok pedig túl távolinak tűntek. A K&H bizalmi index kutatásának 2017 végi eredményei szerint tízből négy hazai mkv szeretne új piacot meghódítani, és az év elejéhez képest több mint dupla annyian, 37 % gondolkodik új árucikk vagy szolgáltatás bevezetésében.

A Budapest Bank kutatása szerint a hazai mkv-k mindössze 19 %-a jelent meg az export piacon termékével, szolgáltatásával. Kétharmaduk több mint egy évtizede – átlagosan 14 éve – végez exporttevékenységet.

Az exportálók tapasztalatai szerint megéri átlépni a határokat, elmondásuk szerint árbevétel átlagosan 26 %-a származik a külföldi értékesítésből. A nagyobb, 700 millió forint árbevétel feletti cégek esetén ez az arány eléri a 44 %-t.

Az exportáló vállalkozások közül a legtöbben gépeket, szerszámokat, alkatrészeket visznek külföldre, de az építőipari és a mezőgazdasági termékek is jellemző külkereskedelmi cikkek. Az exportálók többsége a szomszédos országokban értékesít, az Európai Unió határain túl csak a cégek 10 %-a merészkedik. A legnépszerűbb célpiacok Ausztria, Románia, Szlovákia és Németország.

A tapasztalatok szerint nem mindegy, hogy egy cég hogyan indul útnak. Minden országnak megvannak a maga törvényei, írott és íratlan szabályai, amelyek hatással lehetnek a külföldi partnerre, és itt nemcsak az adószabályokra kell gondolni, hanem az egyéb körülményekre is, melyek befolyásolják a kereskedelmi tevékenységet.

Mielőtt bárki belevágna, érdemes tanácsot kérnie egy exportra szakosodott cégtől, hogy milyen kockázatokkal jár az exporttevékenység. A határokon – különösen az EU határain – túlmutató ügyletek esetében ugyanis a partnerek egészen más stílusú szabálytalanságokat, csalásokat követhetnek el, mint a csak hazai piacon működő vállalkozások.

 

A sikeres külpiacra lépés 6 pontja

  • Pozicionáljuk a terméket

Határozzuk meg valódi erősségeit, az, hogy „egyedi”, még nem elég.

  • Válasszuk ki a célországot

Első körben legfeljebb 3 országot érdemes megcélozni. Tudjunk meg mindent a választott országokról, értsük meg a kultúrájukat is! Térképezzük fel a versenytársakat!

  • Határozzuk meg az üzleti modellt

A hosszú távú piaci jelenlét exportcsapatot, marketingstratégiát, kapacitásbővítést, pénzügyi hátteret, jogi ismereteket, az adott piacra szabott logisztikát és árképzést követel meg

  • Legyünk jelen a piacon

Legolcsóbb megoldás egy helyi szereplő bevonása értékesítési partnerként vagy akár kizárólagos disztribútorként. A partnerek számának növelésénél gyakran szerencsésebb az árbevételre fókuszálni. Az egyes partnereknek elő lehet írni a minimumforgalmat. A leányvállalat létrehozása későbbi lépés, már komoly sikereket feltételez.

  • Személyes kapcsolat

Az e-mail és a Skype sem helyettesíti a személyes kapcsolatokat, évente minimum egyszer muszáj személyesen találkozni a partnerrel. A különböző kiállításokon való részvételnek is ez a legfontosabb hozama, akkor is, ha elmarad a tényleges üzletkötés.

 

Forrás:

http://www.piacesprofit.hu/kkv_cegblog/mennenek-is-maradnanak-is/