Tevékenységünk középpontjában az Ön elképzeléseinek megfelelő, a termékei iránt érdeklődő üzleti partner megtalálása és Ön felé való közvetítése áll.

Vevő és partnerkeresés

Ha önnek már szilárd elhatározása van termékét, szolgáltatását illetően, és abban is döntésre jutott, hogy hol milyen módon kívánja ezt értékesíteni, akkor számíthat ránk a konkrét piaci partnerek és vevők felkutatásában. A professzionális kapcsolatfelvétel, az a bizonyos első benyomás nagyon fontos lehet: jelentősége és megjelenési formája kulturálisan is változik. Mi ismerjük az általunk lefedett piacokat, megtalálhatjuk az önnek legígéretesebb kuncsaftokat, és elindítjuk önt a sikeres üzletszerzésben! A személyre szabott potenciális partnereket tartalmazó adatbázisból láthatóvá válik, hogy melyek azok a szektorok, melyek Megbízónk számára üzleti partnereket képezhetnek. Ezekkel a cégekkel kollégáink felveszik a kapcsolatot, annak érdekében, hogy az előzetesen elkészített kereskedelmi ajánlat segítségével bemutassák számukra a Megbízó által nyújtott szolgáltatásokat, gyártott és/vagy forgalmazott termékeket. A cégek felkeresésében komoly segítséget jelentenek az adott országban dolgozó kollégáink, akik megfelelő ismerettel és kellő tapasztalattal rendelkeznek a partnerkapcsolatok kiépítésében. A folyamat célja, hogy felkeltsük a potenciális partnerek érdeklődését és a komoly szándékkal rendelkező cégekkel személyes találkozókat egyeztessünk, ahol lehetőség nyílik az üzletkötéssel kapcsolatos részletek és feltételek megbeszélésére.

Kiállítás szervezés, bonyolítás, képviselet

Amennyiben a lehetséges partnerek köre nagyon széles, számuk jelentős, ugyanakkor jól behatárolható és lokalizáltan elérhetők, akkor bátran javasoljuk a szakkiállításokon való részvételt. Egy kiállításon való részvétel sikerét meghatározza a hely és az időpont megválasztása, a résztvevők kiválasztása és felkészítése, a kapcsolódó kommunikációs anyagok megtervezése és előkészítése, a mintadarabok kiválasztása és kezelése. Teljes körű projektmenedzsmenttel támogatjuk a hozzánk forduló vállalkozókat. A kiállítások idején a helyi érdeklődés előzetes felmérését és erősítését is vállaljuk.

Röviden a munkamódszerünkről:

Először is érdemes meghatározni, hogy mi lesz a kiállításon való részvétel célja, milyen elvárásokat támaszthatunk magunkkal szemben, mi pontosan az ügyfél elvárása. Piacfelmérés? Új termék bemutatása? Ügyfélkör bővítés? Versenytársak megfigyelése? Korábbi részvételi statisztikák, mások és saját személyes tapasztalataink alapján javaslatot teszünk, hogy mely szakkiállítás érdemel figyelmet az ügyfelünknek, hol érdemes megjelennie, elindulnia. Pontosítjuk a részvétel jellegét, meghatározzuk annak módját, a rendelkezésre álló büdzsét. A büdzsé sok tételre kell fedezetet adjon: utazási és szállásköltségektől kezdve a helyszínbérleti és kiépítési díjakon át az alkalmazott marketingeszközökig, sok minden felmerülhet. Checklistek, forgatókönyvek, ügyféllisták részletes kidolgozásával biztosítjuk, hogy menetközben minden gördülékenyen és flottul menjen, illetve semmiről és senkiről se feledkezzünk meg a kiállítás előtt, alatt és után. Végigkísérjük a megrendelési folyamatokat például standbérlés specifikálásakor, szállítási és utaztatási foglaláskor, helyben megrendelt egyéb szolgáltatások (hosztesz, nyomda, transzport) igénybevételekor. Az esemény során mindenben támogatjuk ügyfelünket. A kapcsolatfelvételek, potenciális ügyfelek dokumentálásával biztosítjuk a további ügyfélszerzési munkát. Segítjük az elszámolást a beszállítókkal, alvállalkozókkal. Beszámolóval és közös értékeléssel zárjuk a projektet.

Kiállítás előtti és utáni kapcsolattartás

Legtöbben egy szakkiállításon való sikeres szereplést elsősorban a jól megválasztott helyszín, a remek installáció, vagy a bájos és profi hoszteszek számlájára írnak. Ugyanakkor nagyon sok múlik azon, ha proaktívan képesek vagyunk odaterelni az érdeklődőket, már előzetesen feltárva a potenciális ügyfélkört, invitálva őket a szakkiállításra. Az eseményen sem elég csupán a névjegyeket urnába gyűjteni. Egy inspiratív kérdőívből akár több is megtudható a látogatókról és igényeikről, illetve a kontakt adatokon kívül további információt is érdemes gyűjteni róluk. A potenciális vevői adatbázisokat tehát érdemes profi segítségével felállítani, rendszerezni, bővíteni, és a kiállítás előtt és után folyamatosan feldolgozni.